Description du poste
En raison d’une promotion au sein de notre équipe, nous recrutons un autre responsable du développement commercial pour prendre en charge un mélange de comptes existants et de nouveaux territoires de vente. Pour exceller dans ce rôle, vous devez être un auditeur actif, avoir une personnalité de vente convaincante et une soif de rechercher et de conclure de nouvelles affaires à partir d’appels à froid et de prospects entrants chaleureux.
Fonctions et Responsabilités
- Élaborer et exécuter des plans de développement commercial pour atteindre les objectifs de vente.
- Rechercher et établir des relations avec des clients potentiels.
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales, notamment les tendances du marché, le paysage concurrentiel et les besoins des clients.
- Générer des prospects et organiser des réunions avec des clients potentiels.
- Négocier et conclure des affaires avec les clients.
- Entretenir des relations avec les clients existants et identifier des opportunités de vente incitative.
- collaborer avec le service marketing et le service des ventes pour assurer une exécution fluide et efficace des projets.
- Préparer des propositions et des présentations pour les clients potentiels.
- Participer à des événements et à des conférences du secteur pour réseauter avec des clients potentiels et existants.
- Se tenir au courant des actualités et des développements du secteur.
- Former et encadrer le personnel de vente.
Compétences requises et qualifications
- 6+ années d’expérience dans la vente, le marketing ou le développement commercial avec un historique de réussite avéré.
- Capacité avérée à développer et à exécuter des stratégies de vente et de marketing efficaces.
- Expérience dans la constitution et la gestion d’équipes très performantes.
- Excellentes compétences en communication, négociation et présentation.
- Solides compétences analytiques et de résolution de problèmes.
- Licence en commerce, marketing ou domaine connexe.
- Expérience dans l’industrie du logiciel